Hibrit Satış Modeli Nedir?
Hem toptan (bayilere) hem perakende (bireysel) satış yapan işletme.
Hibrit Modelin Avantajları
- Toplu satış döküntülerine karşı perakende güvencesi
- Daha geniş müşteri tabanı
- Marj yönetimi esnekliği
- Ürün tanınırlığı artışı
Hibrit Modelin Zorlukları
Fiyat Ayrımı
Bayilere 50 TL, son kullanıcıya 100 TL. Bu ayrımı net tutmak gerekir.
Stok Çakışması
Toptancı müşteri perakende fiyat görürse ilişki bozulabilir.
Çaba Dağılımı
Küçük perakende siparişleri fazla zaman alabilir.
Pratik Çözüm
- Ayrı fiyat listeleri
- Ayrı giriş kanalları
- Net müşteri sınıflandırması
Siparix ile Hibrit Yönetim
Müşteri tipi bazlı fiyat (toptan/perakende), aynı stok üzerinden farklı fiyatla satış.