Veresiye satış, toptancı için büyüme aracı olabilir; ama kontrol edilmezse nakit krizine dönüşür. Aşağıdaki checklist haftalık uygulanırsa risk büyük ölçüde azalır.
Haftalık checklist
- 30 günü aşan cari listesi
- Kredi limiti %80 üzeri müşteriler
- Son ödeme tarihi yaklaşan büyük hesaplar
- Yeni müşteriye açılan toplam risk
- Son 7 gün tahsilat oranı
Uyarı seviyeleri
- Yeşil: 0-30 gün
- Sarı: 31-60 gün
- Turuncu: 61-90 gün
- Kırmızı: 90+ gün
Bu renk kodu ekip içinde ortak dil oluşturur.
İletişim planı
Risk yükselmeden iletişim kurmak daha kolaydır. 45. gün araması ile 95. gün araması arasında tahsilat ihtimali ciddi fark gösterir.
Satış ekibine net kural
“Limit aşımı varsa onaysız satış yok” kuralı yazılı olmalıdır. Kural sistemde uygulanabildiğinde sürdürülebilir olur.
Sonuç
Veresiye yönetimi sadece muhasebe işi değildir; satış, operasyon ve yönetimin ortak refleksi olmalıdır.