Türkiye'nin tekstil ve hazır giyim ihracatı yıllık 20 milyar doların üzerinde seyrediyor. Bu rakam, sektörün ne kadar büyük bir ihracat potansiyeli taşıdığını gösteriyor. Ancak ihracat, iç piyasa toptancılığından çok farklı kurallar ve süreçler gerektiriyor. Bu rehberde tekstil toptancılarının ihracata başlamak için atması gereken adımları ele alıyoruz.
İhracata Hazır mısınız?
İhracata başlamadan önce işletmenizin hazırlığını değerlendirin:
Ürün kalitesi: İhracat pazarları kalite standartları açısından genellikle iç pazardan daha talepkârdır. Ürünleriniz uluslararası standartları karşılıyor mu?
Kapasite: Yurt dışından gelen büyük siparişi karşılayabilir misiniz? Tek bir yabancı müşteri iç pazardaki 10 müşterinin toplamiyla eşdeğer sipariş verebilir.
Finansman: İhracat sürecinde mal üretilip teslim edildikten sonra ödeme alınana kadar ciddi bir süre geçebilir. Bu süreyi finanse edecek nakit veya kredi imkânınız var mı?
Belge altyapısı: İhracat için ek belgeler ve prosedürler gerekir. Bunları yönetecek insan ve sistem kapasiteniz mevcut mu?
Yasal Gereksinimler ve Kayıt
1. Vergi kimlik numarası ve ticaret sicil kaydı: Halihazırda varsa sorun yok.
2. İhracatçı Birliği kaydı: Türkiye'de ihracat yapabilmek için ilgili İhracatçı Birliği'ne (ör. İTKİB — İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçıları Birliği) kayıt yaptırmanız gerekir. Üyelik belgesi alındıktan sonra ihracat yapılabilir.
3. Gümrük beyannamesi: Her ihracat için gümrük beyannamesi düzenlenir. Gümrük müşaviri ile çalışmak bu süreçte büyük kolaylık sağlar.
4. Ürüne özgü sertifikalar: Tekstil için OEKO-TEX, CE (bazı ürünler için), ISO gibi sertifikalar yabancı alıcılar tarafından talep edilebilir.
İhracat Belgelerinin Özeti
Temel belgeler:
- Proforma Fatura: Sipariş öncesi fiyat ve koşulları gösteren belge
- Ticari Fatura: Kesin satış belgesi
- Konşimento veya Airway Bill: Nakliye belgesi
- Menşe şahadetnamesi: Malın Türkiye'de üretildiğini kanıtlar
- Çeki listesi: Ürün detaylarını içeren packing list
- Gümrük çıkış beyannamesi (GÇB)
İlk Müşteri Nasıl Bulunur?
Dijital kanallar:
- Alibaba'ya satıcı olarak kayıt yaptırın
- LinkedIn'de yabancı alıcılarla bağlantı kurun
- Made-in-Turkey.com gibi platformlara katılın
Yurt dışı fuarlar:
- Texworld Paris, Première Vision gibi büyük fuarlara katılım
- TİM ve İHKİB gibi birlikler fuar destekleri sunuyor
B2B platformları:
- Global Sources, TradeKey gibi platformlar
Fiyatlandırma: İncoterms Nedir?
İhracat fiyatı belirlerken hangi noktaya kadar maliyetin size ait olduğunu belirtmeniz gerekir. Bunun için Incoterms (Uluslararası Ticaret Terimleri) kullanılır:
- EXW (Ex Works): Mal fabrikanızda, her şey alıcıya ait
- FOB (Free on Board): Gemiye yükleyene kadar maliyet size ait
- CIF (Cost, Insurance and Freight): Maliyete sigorta ve navlun dahil
- DDP (Delivered Duty Paid): Her şey dahil teslim
İlk ihracat deneyimleri için EXW veya FOB önerilir; alıcı nakliyeyi kendisi organize eder.
Siparix ile İhracat Operasyonu
Siparix ile ihracat müşterileri yerel müşterilerle aynı sistemde yönetilebilir. Dövizli satış fiyatları, dolar veya euro bazlı fatura düzenleme, ihracat müşteri bazlı özel fiyat listeleri gibi özelliklerle ihracat operasyonunuzu entegre bir şekilde yönetebilirsiniz.
Sonuç
Tekstil toptancılığında ihracat, yüksek hacimli ve düzenli sipariş potansiyeliyle ciddi bir büyüme kanalıdır. İlk adım olarak İhracatçı Birliği kaydı ve gümrük müşaviri ile ilişki kurmak en kritik hamlelerdir. Doğru altyapı kurulduğunda, iç piyasaya kıyasla çok daha büyük ve stabil bir müşteri tabanına ulaşmak mümkün olur.