Nalburiye toptancılığında büyük lot alımları hem en büyük fırsatları hem de en büyük riskleri barındırır. Kilogramda 2 lira indirim için 5 ton ürün almak cazip görünebilir; ancak bu kararı verenler bazen ay sonunda ciddi nakit sıkışması ve ölü stok sorunuyla karşılaşabilir.
Büyük Lot Alımının Avantajları
Fiyat avantajı: Birim başına maliyet düşer. Standart fiyata göre yüzde 10-20 indirim büyük cirolar için ciddi tasarruf anlamına gelir.
Tedarik güvencesi: Popüler bir ürün stok dışı kalmadan büyük lot ile sürdürülebilir arz sağlanabilir.
Pazarlık gücü: Büyük alım yapan müşteri, tedarikçiye karşı daha güçlü bir pozisyona gelir. Ödeme vadesi, teslimat koşulları gibi konularda daha iyi şartlar elde edilebilir.
Nakliye verimliliği: Tek büyük sevkiyat, çok sayıda küçük sevkiyata kıyasla lojistik maliyet açısından avantajlıdır.
Büyük Lot Alımının Riskleri
Nakit blokajı: Büyük lot için büyük ödeme gerekir. Bu, başka alımlar veya işletme giderler için kullanılabilecek nakdi bloke eder.
Talep tahmini hatası: Beklenen satış gerçekleşmezse depolarda milyonlarca liralık hareketsiz stok birikir.
Fiyat düşüşü riski: Büyük lot alımından sonra piyasa fiyatı düşerse, yüksek maliyetle aldığınız stokla düşen fiyata satmak zorunda kalabilirsiniz.
Raf ömrü: Raf ömrü kısa ürünlerde büyük lot almak son kullanma tarihi riskini artırır.
Depolama maliyeti: Daha fazla stok, daha fazla alan ve depolama gideri demektir.
Büyük Lot Kararı Verirken Sorulacak Sorular
1. Devir hızı: Bu ürünü normal koşullarda ne kadar sürede satıyorum? Büyük lot almak kaç aylık stok yaratacak?
Formül: Lot miktarı / Aylık ortalama satış = Kaç ay süre
Eğer cevap 3 ayı geçiyorsa risk yüksektir.
2. Nakit etkisi: Bu alım nakit akışımı nasıl etkiliyor? Kalan nakit ile diğer alımlar, giderler ve acil durumlar için yeterli mi?
3. Piyasa trendi: Bu ürün kategorisinde fiyatlar yükseliş trendinde mi? (Alım mantıklı) Yoksa düşüş trendinde mi? (Alım riskli)
4. Depolama koşulları: Ürün uygun depolama gerektiriyor mu? Bu koşulları sağlayabiliyor musunuz?
5. Tedarikçi garantisi: Satamadığınız ürünleri belirli koşullarda iade edebilir misiniz?
Siparix ile Lot Alım Kararını Veriye Dayandırın
Siparix üzerinde ürün bazlı devir hızı raporu çıkarabilirsiniz. Bu rapor size:
- Son 3-6 aydaki aylık ortalama satış miktarını
- Güncel stok seviyesini
- Mevcut stokun kaç güne yeteceğini
gösterir. Bu verilerle büyük lot alım kararını tahmine değil, gerçek verilere dayandırmak mümkündür.
Pratik Öneri: Kademeleli Alım
Büyük lotu bir kerede almak yerine kademeleli alım değerlendirin:
- İlk alım: Normal miktar, piyasayı test edin
- İkinci alım: Satış hızlı gidiyorsa ek lot
- Üçüncü alım: Sezon bitmeden son lot
Bu yaklaşım fiyat avantajının bir kısmından vazgeçilebilir, ancak stok riski dramatik şekilde düşer.
Sonuç
Büyük lot alımı, doğru ürün ve doğru koşullar için mükemmel bir araçtır. Ancak her fırsatın arkasında risk vardır. Nalburiye toptancısı için altın kural: Veriyi gör, hesapla, sonra karar ver. Siparix ile devir hızı analizi yaparak bu kararları çok daha sağlıklı verebilirsiniz.