İleri Düzey Stok Yönetimi

Talep tahmini, hangi ürünü ne zaman ne kadar alacağınızı öngören süreçtir. Basit yöntemler: 1) Hareketli ortalama: Son 3 ayın ortalaması gelecek ay tahminidir. 2) Sezonsal düzeltme: Geçen yıl bu ay ne satmıştınız? Büyüme oranını ekleyin. 3) Sipariş geçmişi analizi: Müşterilerin sipariş döngülerine bakın, ne zaman tekrar sipariş vereceklerini öngörün. Gelişmiş yöntemler için Excel veya Python'da regresyon modelleri kullanılabilir. Pratikte %80'i kapsayan basit yöntem: Son 6 ayın aylık satış ortalaması × Sezon faktörü. Sezon faktörü: Geçen yıl Aralık satışı / Yıllık aylık ortalama. Siparix'in aylık satış trend grafiği bu hesabı yapmanız için temel veriyi sağlar.

Tedarikçi değerlendirmesinde 5 kriter: 1) Teslimat zamanlaması (%): Verdiği tarihe ne kadar uyuyor? %95 altı sorunlu. 2) Ürün kalitesi: İade oranı, kusurlu ürün yüzdesi. 3) Fiyat rekabetçiliği: Rakip tedarikçilerle kıyasla. 4) Minimum sipariş miktarı: İşletmenize uygun mu? 5) Ödeme koşulları: Vade süresi, iskonto oranı. Risk yönetimi: Kritik ürünler için tek tedarikçiye bağlı kalmayın — her zaman B tedarikçisi tanımlayın. Tedarikçi müzakere taktikleri: Yıllık alım taahhüdü karşılığında fiyat indirimi isteyin. Erken ödeme karşılığında ekstra indirim. Hacim artışında yeni fiyat gözden geçirmesi.

Stok optimizasyonu 4 hedefle yapılır: 1) Ölü stoğu sıfırla: ABC × SKT matrisi kur. Satılmayan ve SKT yaklaşan ürünleri tespit et, lot satışı veya indirimle hızla çıkar. 2) A ürünlerde stok boşalmasını önle: A grubunda stok tükenme riski en pahalısıdır. Emniyet stoğu yeterince yüksek tutulmalı. 3) C ürünlerde fazla stok taşıma: C grubunu sadece siparişe göre al, stok tutma. 4) Stok çeşitliliğini daralt: 1.000 SKU yerine 300 SKU'ya inmek hem yönetimi hem nakit durumu iyileştirir. Ölçüm: Stok optimizasyonu başarısını şöyle ölçün — Ortalama Stok Değeri / Aylık Satış Değeri. Bu oran 2 ayı geçiyorsa fazla stok var demektir.

Çoklu şube toptancısında temel sorunlar: Hangi şubede ne kadar stok var? Bir şube dolup diğeri boşsa nasıl dengelenecek? Merkezi satın alma mı, yerelde satın alma mı? Çözüm yaklaşımı: 1) Merkezi stok görünümü: Tüm şubelerin stoku tek ekranda. 2) Şubeler arası transfer: Şube A'dan Şube B'ye stok transferi için otomatik belgeleme. 3) Konsolide raporlar: Tüm şubelerin toplam cirosu, stoku, veresiye bakiyesi tek raporda. 4) Yerel yetki + merkezi kontrol: Şube yöneticileri kendi satışlarını girebilir, merkez tüm verileri görür. Siparix şu aşamada tek şube odaklıdır; çoklu şube ihtiyacı için daha kapsamlı ERP çözümleri değerlendirilebilir veya yakında gelecek özellikler için demo talep edin.