Tekstil Toptancısı Özel Rehberi

Bir tişört modeli için 5 renk × 5 beden = 25 farklı SKU demektir. Buna 50 model eklediğinizde 1.250 SKU yönetiyorsunuz. Manuel takip imkânsız hale gelir. Renk × beden matris yönetiminin 3 temel unsuru: 1) Matris stok girişi: Her yeni koleksiyonu renk × beden tablosuna göre tek ekranda girin. 2) Kola yönetimi: Bir kola 6 adet (S/M/L/XL/XXL kombinasyonu) içeriyorsa kola açılışı sisteme işlenir, her satışta ilgili beden stoğu düşer. 3) Beden bazlı raporlama: En çok hangi beden satıyor? M ve L genellikle en hızlı çekilir. Bu bilgiyle alım miktarlarını dengeleyin. Siparix renk × beden matrisini görsel tablo olarak gösterir; her kombinasyon için anlık stok bilgisi verir.

Tekstil toptancısında yıl iki ana sezonda akar: İlkbahar-Yaz (Şubat-Temmuz) ve Sonbahar-Kış (Ağustos-Ocak). Kritik tarihler: Ocak-Şubat: İY koleksiyonu sipariş verme zamanı. Mart: İlk mal geliyor, yoğun satış. Haziran-Temmuz: Sezon sonu eriyor, stok eritme fırsatı. Temmuz-Ağustos: SK koleksiyonu sipariş. Sezon sonu stok eritmek için 3 yöntem: 1) Toplu lot satışı: Kalan stokları lot halinde düşük fiyatla tek seferde sat. 2) Sezon sonu kampanyası: Düzenli müşterilere özel fiyat. 3) Outlet kanalı: Kasap, pazar veya outlet mağazaya sat. Sezon sonu stok kalmamak için doğru beden/renk dağılımında sipariş vermek kritiktir — önceki sezon beden raporlarını inceleyin.

Kola satışı tekstil toptancısının temel satış birimi: Üretici 1 kola içine belirlediği beden dağılımını koyar (örn: 1S+2M+2L+1XL = 6 adet). Toptancı hem kolili hem kolisiz (tekil) satış yapar. Siparix'te kola yönetimi: 1) Ürün kartında 'kola içeriği' tanımlanır (kaç adet, hangi beden dağılımı). 2) Kola satışında stok 6 adet düşer (veya tanımlanan miktarda). 3) Kola açılışında 6 adet tek tek stoğa alınır, sonra tekil satılabilir. 4) Kola bazlı raporlarda kaç kola satıldığı ayrıca görülür. Yaygın hata: Kola ve tekil satışı birbirinden ayrı tutmamak. Siparix bunu otomatik ayrıştırır.

Yeni sezon koleksiyon planlama için 5 adım: 1) Geçen sezon verisine bakın: Siparix'ten geçen sezon ürün bazında satış raporu alın. Hangi modeller iyi sattı? Hangi renkler kaldı? 2) ABC analizi yapın: A ürünlerini daha fazla, C ürünlerini daha az alın. 3) Trend takibi: Sosyal medya, rakip mağazalar ve İstanbul fuarlarında trendleri izleyin. 4) Müşteri talebi: Büyük müşterilerinize sorun — hangi ürünleri arıyorlar? 5) Risk yönetimi: Yeni model/renk için ilk siparişi küçük tutun. Sattıysa ikmal emri verin. Satmadıysa büyük zarar yok. Pratik kural: Geçen sezon iyi satanların %80'ini yeniden alın. %20'yi yenileme ve test etme için ayırın.